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林建寰（右2）聯手唱片和電視台身世的團隊打造熱門展演，他坦言為是不是進入資本市場爭執好久，但有資金奧援才能吸引國際級表演。

兩年前，歌后江蕙二十五場造成空前搶票盛況的封麥演唱會；在歌壇縱橫四十四年、每次開唱都一票難求的費玉清演唱會；《貓》、《歌劇魅影》、《獅子王》等國外經典音樂劇的在台表演；締造四十五萬人次觀展紀錄的「倒置屋」、十二月推出的「白爛貓超有事」、「卡娜赫拉的愜意小鎮」等展覽。

這些全都來自同一個的幕後推手，寬宏藝術。

●小檔案＿寬宏藝術

成立：2004年
董事長：林建寰
產品：主辦演唱會、音樂劇、展覽，經營票務系統
成就單：全台最大展演公司，今年前三季自結營收6.4億元

創建二十六年，寬宏今朝一年舉行近百場舉止，跨足國表裏演唱會、音樂劇、展覽等多元領域，並整合籌劃、硬體、行銷和售票一條龍，是國內最大主辦展演商。客歲營收七億三千萬元，今年前三季自結營收六億四萬萬元，稅後淨利約五千一百萬元，年增22%，每股盈餘（EPS）2.48元，將於來歲一月掛牌上櫃，成為首家邁進資本市場的主辦展演公司。

寬宏以「寬宏售票」最為人知，是少數身為流動主辦方又兼有售票系統的公司。相較年月、拓元等純真售票系統，是以票務抽成為獲利來源，寬宏的六成營收來自演唱會與音樂劇，兩成為展覽，一成是硬體設備出租，票務則占不到一成，首要發賣自家活動。

近期展演市場大增，據文化部文創產業年報，展演勾當籌備與經紀業務市場，客歲沖破百億大關，過去五年產值複合年均成長率達11.9%。但這意味寬宏的競爭者增加。在演唱會方面，包括握有瑪丹娜經紀約的幻想國（Live Nation）、專攻台日韓一線偶像的超等圓頂都來勢洶洶，在展覽上，又有結合報系和旺旺中時集團等大媒體圍攻。

掀台灣看劇潮
引進《貓》劇，連22場爆滿

這家老牌展演公司是如何不被市場淘汰、沖破重圍？《商業周刊》獨家專訪寬宏藝術董事長林建寰，終年低調的他，初次接管媒體專訪。

初期，不少主辦方因財務等問題勾銷表演，激發消費膠葛，音樂老師身世的林建寰，靠著三萬元在高雄創業，他不惜到處借錢辦勾當，即使台下只有四名觀眾，或是九二一大地震，國外表演者嚇得跑掉一半，他也不隨便打消舉止，是當時少少數主辦信譽獲好評的公司。以後，寬宏一步步洽商國內外大型表演，更在2004年斥資六萬萬元，首度引進國外經典劇《貓》連演二十二場，場場爆滿，讓寬宏在市場上站穩腳根。

把握會員數據
自建售票系統，抓展演趨向

在業界眼裡，林建寰能出線的要害是：精準投資。旺旺團體旗下的時藝多媒體總司理林宜標說：「林董滿有guts（膽識），他敢做他人不敢做的事，對照敢衝。」他诠釋，國外經典劇團來台的製作本錢，動輒上萬萬、上億元的投資，告白也要下重本，「這是高風險生意，票房欠好就是慘賠，寬宏又不像中時有大媒體支持，這暗示他投資目光是精準的。」

林建寰說，初期寬宏的告白行銷費用僅占該場勾當營收的1%，與國外展演公司接觸後，他果敢提高投放比率到15%，高於業界水準，就連表演竣事以後，都還會延續投放告白，強打勾當畫面，激起觀眾的扼腕情緒，醞釀下一次的搶票風潮。

而其投資根據就來自售票系統。曩昔，寬宏的勾當是交由年月售票，九年前，寬宏自力成立自有售票系統。「那時全部產業界幾近都傻眼，沒有人認為自己能做售票系統，因為這默示要握有足夠的勾當數目。」林建寰認為，有了售票系統，才能掌握金流和數據。

對主辦方而言，把握票務亦即把握消費趨向，系統流通度也攸關運動成敗，處理欠好將影響舉動內容。例如江蕙的封麥演唱會搶票事務，造成寬宏售票系統當機，激發民怨，成為創業以來最大的品牌危機。

至今，寬宏豎立新系統，並累積三十萬筆會員，平均一場演唱會的人均消費兩千元。林建寰說：「寬宏已能歸類會員是衝動型、遲緩型消費者，能依此做分歧的行銷方式，這是寬宏的最大優勢。」當後真個票務系統能精準行銷，獲得大型活動主辦權就不是困難。

資誠結合管帳師事務所管帳師支秉鈞闡明，截至本年六月，文創類股本益比約50倍，較大盤為高，若扣除近期獲利不佳的遊戲股，其他掮客、影視、展演公司值得存眷，但展演公司以主辦活動為主，將來要延續成長的要害，在於握有IP（聰明財產權）。「必須成長奇特的自有版權，同時候走出台灣，拓展海外市場。」

對此，寬宏簽下胡宇威、朱俐靜等藝人掮客約，培養自有IP，並投資海外版權。

但是，從主辦方跨足IP經營，寬宏面對的困難是得直接面臨消費者、培養粉絲；同時，將來若何吸引年輕表演者的主辦權，以培育種植提拔下個世代的觀眾，是最大挑戰。

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